Sie möchten Ihren Vertrieb digitaler gestalten, wissen aber nicht, wo Sie am besten starten sollen und welche Maßnahmen am erfolgversprechendsten sind?
Mit dem interaktiven Online-Kompaktkurs "Digital Sales Basics – Grundlagenwissen digitaler Vertrieb" erlernen und trainieren Sie alle wichtigen Basics für Ihren digitalen Vertriebserfolg.
Lerninhalte
Chancen der Digitalisierung für den Vertrieb
Sie lernen wichtige Digitalisierungstreiber kennen und erfahren, welche Chancen ein digitaler Vertrieb bietet. Sie lernen, welche Teilbereiche des Vertriebs sich digitalisieren lassen. Sie gelangen Schritt für Schritt zu einem digitalen Mindset und wissen, womit Sie Kunden heutzutage glücklich machen.
Digitale Vertriebsstrategie entwickeln
Entwickeln Sie in vier Schritten Ihre individuelle Vertriebsstrategie und bestücken Sie Ihren digitalen Werkzeugkasten mit den Tools und Maßnahmen, die Sie wirklich weiterbringen. Mit einem konkreten Umsetzungsplan gelangen Sie von der Theorie direkt in die praktische Umsetzung und erzielen durch überschaubare Projekte schnell erste Erfolge, auf denen Sie weiter aufbauen können.
Digitale Akquise
Erfahren Sie, wie Sie Neukunden effizient über digitale Kanäle ansprechen und Leads digital qualifizieren und konsequent weiterentwickeln. Dazu setzen Sie neben Leadbaits auch gezielte (Re)-Targeting-Maßnahmen ein. Mithilfe von Templates arbeiten Sie darüber hinaus an Ihrer Value Proposition und Ihren Storytelling-Fähigkeiten und haben sich damit konsequent von anderen Anbietern ab.
Social Selling
Sie nutzen Social Selling als neuen, aktiven Weg des Verkaufens und knüpfen wertvolle Kontakte in den Business-Netzwerken. Sie erstellen bzw. optimieren Ihr Profil anhand eines konkreten Schritt-für-Schritt-Leitfadens und erfahren, wie Sie Ihren Feed mit und ohne eigenen Content lebendig und spannend halten. Social Listening ermöglicht Ihnen, sich zum richtigen Zeitpunkt als optimaler Lösungsanbieter zu positionieren. Sie erfahren außerdem, wie Sie sich auf die Aktivitäten konzentrieren, die wichtig für Ihren vertrieblichen Erfolg sind.
Digital verkaufen
Sie optimieren Ihre digitalen Verkaufsgespräche von der Termineinladung bis zum Verkaufsabschluss. Oft sind es Kleinigkeiten, die für eine große Wirkung sorgen und mit denen Sie sich von der Konkurrenz abheben. Erhalten Sie fundiertes technisches Know-how zum richtigen Equipment. Darüber hinaus lernen Sie die Kniffe einer gehirngerechten Produktpräsentation und erfahren, wie Sie digital Nähe und Vertrauen aufbauen können. Lernen Sie zum Abschluss, wie Sie deutlich mehr Umsatz aus Ihren Angeboten holen.
In den letzten Jahren hat sich die Art des Vertriebs und der Aufbau von Kundenbeziehungen enorm gewandelt. Wollen Unternehmen für Kunden relevant bleiben, müssen sie auf die Digitalisierung ihres Vertriebs setzen, In unseren 5 interaktiven Online-Modulen lernen Sie die wichtigsten Maßnahmen und Techniken für den Einstieg in den digitalen Vertrieb kennen und gelangen durch zahlreiche Arbeitshilfen direkt in die praktische Umsetzung. Meistern Sie Ihren Einstieg in den digitalen Vertrieb – und das auch ohne große interne Umstrukturierungen und Budgets.
Der interaktive Kompaktkurs Grundlagenwissen digitaler Vertrieb vermittelt die Inhalte anschaulich, einprägsam und in kleinen Einheiten. Expertenvideos, Selbstchecks, Infografiken und Arbeitshilfen zum Download unterstützen Sie dabei, das Gelernte direkt im Arbeitsalltag anzuwenden.
Grundkenntnisse im Verkauf und praktische Vertriebserfahrung sollten vorhanden sein.