Sie übernehmen vertriebliche Aufgaben, fühlen sich aber nicht richtig wohl mit dem Thema Verkaufen? Oder Sie suchen eine neue berufliche Herausforderung und benötigen die Grundlagen, um in einem attraktiven und gut bezahlten Job durchzustarten?
Mit dem Online-Lehrgang „Fit for Sales" lernen Sie in weniger als 20 Stunden das Handwerkszeug, das Sie benötigen, um erfolgreich zu verkaufen. Dabei legen Sie Ihren Vertriebsschalter um und kombinieren Hardskills und Softskills zu einem wirkungsvollen Kompetenzset.
Lerninhalte
Fit for Selling – Basiswissen Vertrieb
mit Vertriebstrainer Armin Hering
Ihre Rolle im Vertrieb
- Motivation und Mindset: Entwickeln Sie die richtige Haltung für Ihre Rolle im Vertrieb
- Kompetenzmodell: Diese Fähigkeiten und Einstellungen haben erfolgreiche Verkäufer
- Lernen Sie das Sales-Funnel-Modell als Instrument zur Vertriebssteuerung kennen
- Elevator Pitch: Bringen Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale auf den Punkt
Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten
- Der erste Kontakt zum Kunden: So wecken Sie in wenigen Sekunden Interesse
- Aufbau einer dauerhaften, guten Kundenbeziehung
- Umgang mit unterschiedlichen Menschentypen: So stellen Sie sich optimal auf Ihre Gesprächspartner ein
Verkaufsgespräche führen
- Leitfaden: So bauen Sie Verkaufsgespräche strukturiert auf
- Kaufmotive ermitteln mithilfe von Bedarfsklärung und Fragetechnik
- Nutzenorientiert und kundenzentriert argumentieren
- Kaufsignale erkennen und Abschlusstechniken gezielt einsetzen
- Preise selbstbewusst verhandeln
- Angebote professionelle nachfassen
Smartskills for Selling
in Kooperation mit ELUCYDATE Online-Training
Kommunikative Skills erweitern
- Kommunikationsfallen umgehen: Lernen Sie die Do's und Don'ts erfolgreicher Kommunikation kennen und erfahren Sie, wie Sie Ihre Botschaften auf den Punkt bringen.
- Überzeugend argumentieren: Erlernen Sie die Erfolgsfaktoren für eine überzeugende Argumentation.
- Sicher verhandeln: Sie lernen die Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen kennen und trainieren wirksame Verhandlungsstrategien.
Auftreten verbessern
- Selbstsicher auftreten: Ihr Weg zu einer selbstsicheren und souveränen Außenwirkung
- Das Outer Game gewinnen: Meinungsverschiedenheiten, konträre Meinungen und Angriffe gekonnt meistern
Selbstmanagement
- Zeit wirksam nutzen: Erhöhen Sie Ihre Produktivität durch erfolgreiches Zeitmanagement
- Inner Game Management: Trainieren Sie Strategien, um in herausfordernden Situationen einen klaren Kopf zu behalten.
Sie lernen im Online-Lehrgang „Fit for Sales – Vertriebs-Know-how für Nicht-Vertriebler" erfolgreich und mit Spaß zu verkaufen. Dazu trainieren Sie zum einen das notwendige fachliche Handwerkszeug – wie etwa den Aufbau gelungener Kundenbeziehungen oder erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Daneben arbeiten Sie auch an den Softskills, die erfolgreiche Verkäufer ausmachen. Mit diesem Kompetenzset meistern Sie den Einstieg in einen abwechslungsreichen und gut bezahlten Job oder werten Ihren aktuellen Job durch attraktive, zukunftssichere Fähigkeiten auf.
Keine besonderen Voraussetzungen. Dieser E-Learning-Kurs ist für alle Mitarbeiter*innen geeignet.