925,23 €Netto exkl. 7% Ust.
Zielgruppe Unternehmen, Gewerbetreibende, Selbständige, öffentliche Verwaltung
Dauer 19 Stunden 15 Minuten
Laufzeit 180Tage
832,71 € mit "5er-Lizenz Bundle" Rabatt
Programm

Sie übernehmen vertriebliche Aufgaben, fühlen sich aber nicht richtig wohl mit dem Thema Verkaufen? Oder Sie suchen eine neue berufliche Herausforderung und benötigen die Grundlagen, um in einem attraktiven und gut bezahlten Job durchzustarten?


Mit dem Online-Lehrgang „Fit for Sales" lernen Sie in weniger als 20 Stunden das Handwerkszeug, das Sie benötigen, um erfolgreich zu verkaufen. Dabei legen Sie Ihren Vertriebsschalter um und kombinieren Hardskills und Softskills zu einem wirkungsvollen Kompetenzset.


Lerninhalte


Fit for Selling – Basiswissen Vertrieb

mit Vertriebstrainer Armin Hering

Ihre Rolle im Vertrieb

  • Motivation und Mindset: Entwickeln Sie die richtige Haltung für Ihre Rolle im Vertrieb
  • Kompetenzmodell: Diese Fähigkeiten und Einstellungen haben erfolgreiche Verkäufer
  • Lernen Sie das Sales-Funnel-Modell als Instrument zur Vertriebssteuerung kennen
  • Elevator Pitch: Bringen Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale auf den Punkt

Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten

  • Der erste Kontakt zum Kunden: So wecken Sie in wenigen Sekunden Interesse
  • Aufbau einer dauerhaften, guten Kundenbeziehung
  • Umgang mit unterschiedlichen Menschentypen: So stellen Sie sich optimal auf Ihre Gesprächspartner ein

Verkaufsgespräche führen

  • Leitfaden: So bauen Sie Verkaufsgespräche strukturiert auf
  • Kaufmotive ermitteln mithilfe von Bedarfsklärung und Fragetechnik
  • Nutzenorientiert und kundenzentriert argumentieren
  • Kaufsignale erkennen und Abschlusstechniken gezielt einsetzen
  • Preise selbstbewusst verhandeln
  • Angebote professionelle nachfassen


Smartskills for Selling

in Kooperation mit ELUCYDATE Online-Training

Kommunikative Skills erweitern

  • Kommunikationsfallen umgehen: Lernen Sie die Do's und Don'ts erfolgreicher Kommunikation kennen und erfahren Sie, wie Sie Ihre Botschaften auf den Punkt bringen. 
  • Überzeugend argumentieren: Erlernen Sie die Erfolgsfaktoren für eine überzeugende Argumentation.
  • Sicher verhandeln: Sie lernen die Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen kennen und trainieren wirksame Verhandlungsstrategien.

Auftreten verbessern

  • Selbstsicher auftreten: Ihr Weg zu einer selbstsicheren und souveränen Außenwirkung
  • Das Outer Game gewinnen: Meinungsverschiedenheiten, konträre Meinungen und Angriffe gekonnt meistern

Selbstmanagement

  • Zeit wirksam nutzen: Erhöhen Sie Ihre Produktivität durch erfolgreiches Zeitmanagement
  • Inner Game Management: Trainieren Sie Strategien, um in herausfordernden Situationen einen klaren Kopf zu behalten.
Ziele

Sie lernen im Online-Lehrgang „Fit for Sales – Vertriebs-Know-how für Nicht-Vertriebler" erfolgreich und mit Spaß zu verkaufen. Dazu trainieren Sie zum einen das notwendige fachliche Handwerkszeug – wie etwa den Aufbau gelungener Kundenbeziehungen oder erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Daneben arbeiten Sie auch an den Softskills, die erfolgreiche Verkäufer ausmachen. Mit diesem Kompetenzset meistern Sie den Einstieg in einen abwechslungsreichen und gut bezahlten Job oder werten Ihren aktuellen Job durch attraktive, zukunftssichere Fähigkeiten auf.

Voraussetzungen

Keine besonderen Voraussetzungen. Dieser E-Learning-Kurs ist für alle Mitarbeiter*innen geeignet.

925,23 €Netto exkl. 7% Ust.
Zielgruppe Unternehmen, Gewerbetreibende, Selbständige, öffentliche Verwaltung
Dauer 19 Stunden 15 Minuten
Laufzeit 180Tage
832,71 € mit "5er-Lizenz Bundle" Rabatt
Online Module
Ihre Rolle im Vertrieb
Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten
Verkaufsgespräche führen
Kommunikationsfallen umgehen
Überzeugend argumentieren
Sicher verhandeln
Selbstsicher auftreten
Das Outer Game gewinnen
Zeit wirksam nutzen
Inner Game Management

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Kontakt

WEKA MEDIA GmbH & Co. KG
Römerstraße 4
86348 Kissing
E-Mail: elearning@weka.de

Über uns

WEKA MEDIA ist erfahrener und zuverlässiger Partner für alle Herausforderungen rund um die digitale Weiterbildung in Unternehmen.
Die WEKA MEDIA GmbH & Co. KG ist eines der innovativsten Medienunternehmen in Deutschland.
Als einer der führenden Anbieter von multimedialen Fachinformationslösungen bieten wir thematisch breit gefächerte, praxisorientierte Lösungen für die tägliche Arbeit unserer Kunden im Business-to-Business- und im Business-to-Government-Bereich.
Unser Produktportfolio wendet sich an Fach- und Führungskräfte in den Bereichen Management, Bau und Technik.